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国际工程投标考量要点

收录时间:2006-11-21 20:21 来源:建筑中文网  作者:碧森尤信  阅读:0次 评论:0我要评论

内容提示:在世界多元化和全球经济一体化的国际背景条件下,国际工程承包市场竞争日趋激烈。 为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的,我认为,在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题

延伸阅读:国际 工程 工程承包 竞争 经济一体化

    在世界多元化和全球经济一体化的国际背景条件下,国际工程承包市场竞争日趋激烈。 为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的,我认为,在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题:

    1、投标前,应果断进行决策。从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后,公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策,必要时要作可行性分析。(参考《建筑中文网

    2、认真对业主进行调研分析决策投标后,一方面要组织人员精心编制标书,同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源,是自筹还是贷款;业主在国内国际的信誉;业主拥有的其它项目;业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都至关重要。

    3、细致研究招标文件。业主的招标文件是编制投标书的主要依据,在某些情况下甚至是唯一的依据。因此,一定要研究吃透业主的招标书,弄清下列关系要素:

    (1)工作范围的准确界定:工作量弄不准,报价的准确性也无从谈起;

    (2)工期的要求:业主标书中要求的工期必须无条件满足,还要根据总工期编制出总体网络进度图,尽量使业主满意;

    (3)弄清项目所在国的币种、汇率及付款条件等,尤其要弄清分期付款比例和制约措施,业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例,并规定了延期罚款的一些具体措施;

    (4)项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准;

    (5)在有争议情况下,仲裁和判决所适用法律法规。

    4、争取灵活的报价办法。标书的编制是一项系统、复杂的工作,涉及到多专业、多工种,如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等,各专业要统一协调,相互包容。编制前如有条件,应派合适的专业人员到现场实地考察,对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解,以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们,在报价时可采用以下几种办法:

    (1)不平衡报价法:不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后,根据招标书的付款条件,合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下,能够尽早地回收资金和工程款,缩小投资风验,以期最终取得较好的经济效益。

    (2)可选方案报价法:对原标书中有可选方案或无明确规定方案时,我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。

    (3)突然降价法:在竞争激烈的商战时代,报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探,打听对方标价,所以,在开始编标作价时,可适当做高一些。在投标截止日前临送达时,可突然将总价降低若干个百分点,令竞争对手猝不及防,以提高我们在评标时的有利地位。

    (4)保本从长计议法:东南亚经济复苏后,基建市场潜力很大。例如柬埔寨,战后重建,百废待兴。在这种情况下,只要能进入该国市场,预计将会有源源不断的工程项目。

    5、不断提高投标人员自身的综合素质。进行境外工作投标,除了具备国内投标的一些基本素质,如技术、计经、电脑等业务外,还需在以下几个方面不断学习,提高综合业务水平,尽快使投标人员成为新型的复合型人才:

    (1)掌握基本的外语技能:英语是国际通用语言,也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语,就无法大量全面地获取各方面的商务、技术信息,难以高质量地完成国外工程项目的标书编制工作。

    (2)掌握必要的外贸知识:国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识,如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等lncoterms90中规定的各种价格术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。

    (3)了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。一般来讲,发达国家的劳动力价格较高,而大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以,在了解竞争对手的情况下,报价要有所区别。国外承包工程除经济因素外还要考虑政治因素,比如项目所在国有无反劳务倾销的政策,业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。

    (4)要懂得基本的外事接待及礼仪常识。针对不同民族,不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商,研究不同心理,采取不同方法,促使谈判气氛融洽,增进相互了解,方能在市场经济中拥有更多的商机。

    (上海锦惠建筑工程有限公司 张学斌)

    建筑时报

来源: 《建筑中文网》.

原文网址:http://www.pipcn.com/research/200611/5739.htm

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