6月3日，浙江人民大会堂人头攒动，各界代表比预想中的多出一千多人，迟来一步的代表甚至进不了会场。阿里巴巴的马云、吉利的李书福、正泰的南存辉、奥克斯的郑坚江、复星的郭广昌、娃哈哈的宗庆后、奥康的王振滔、中天的楼永良……浙江商界精英会聚一堂。

　　“一部浙江改革开放的发展史，很大的篇幅书写了浙商敢为人先、勇立潮头的创业史。”在浙商大会上，浙江省委书记习近平如是说。

　　记者从浙江省工商联得到的一份数据显示，2005年，浙江GDP达到13365亿元，居全国第四，全省GDP七成以上由民营企业创造；在全国民营企业500强中，浙商占到188家；中国社科院公布的全国民营企业品牌竞争力50强中，浙江占23席；浙江人均GDP达到3363美元，居全国第一；400万浙商在全国各地投资约5320亿元，创办企业约9万家，年营业收入超过1万亿元；100万浙商走出国门，在世界各地创业经商……

　　他在武汉做过木匠，在鄂州卖过廉价皮鞋，“三把大火”没有烧毁创业路，反而让他的生意越做越旺———

王振滔：从小木匠到中国皮鞋大王

　　浙商为何能成功？“想尽千方百计，走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语。”“白天做老板，晚上睡地板。”这些浙江人耳熟能详的话，是浙商形象的写照。

　　浙商，70％以上只有初中以下学历，近80％出身农民。出身“草根”，是浙商一大特征。比如，被誉为民营企业家“常青树”的鲁冠球（多次进入内地富豪榜前十名），小时家境贫困，初中未毕业即辍学回乡务农；娃哈哈集团董事长宗庆后，曾经在舟山海岛上挖盐、晒盐、挑盐，在绍兴茶场连绵起伏的丘陵里种过茶，割过稻，烧过窑；正大青春宝集团董事长冯根生，小学毕业后就进入胡庆余堂做学徒……

　　在浙江世贸中心酒店，奥康集团董事长王振滔接受了楚天金报记者的专访。

　　少年时候受父母教诲“长大一定要有一技之长”的温州人王振滔，虽然从小学到高中成绩一直优秀，但由于家庭贫穷没有完成高中学业，1982年，17岁的他乘船西进来到武汉，在汉口堤角一带跟堂舅学习木工手艺。

　　“刚开始觉得做木工很好玩，但时间久了感觉十分枯燥。不如自己创业！”在江城的一个雨夜，王振滔在汉口滨江公园想了一个晚上，决定尝试一种新的生活。1983年，王振滔投奔在福建的一个舅舅，在那里做起了定制家具的买卖。

　　一次偶然的机会，王振滔在回家乡时了解到，温州许多家庭作坊都在为义乌市场配套生产纽扣，对马口铁的需求量非常大。而在福建漳州，做罐头盒的废铁皮堆在地上没人要。头脑灵活的王振滔嗅到了商机，通过朋友引荐和罐头厂家签下了回收协议，一吨100元钱回收的马口铁废铁皮，在温州卖到了500元一吨，而且供不应求。

　　“我的第一桶金就是在马口铁生意上赚到的，”王振滔说。

　　一年多后，市场上做马口铁生意的人渐渐多起来，王振滔就改行去推销温州的低压电器，虽然接到的上万元的单子很多，但一次销往湖北鄂州的两个大型安全阀出现质量问题，险些酿成重大事故。王振滔因此认为，做低压电器推销不是长久之计。

　　1986年，王振滔改做推销温州鞋，在武汉、鄂州等地的生意做得都还不错。1988年，23岁的王振滔开始自己当老板了———他筹措了3万元，买来生产设备，请来有经验的制鞋师傅，回到家乡办起了鞋厂，自产自销。

　　然而，上世纪80年代末，因为质量问题，“温州鞋”一度遭到“围剿”。杭州的武林广场上，几十万双温州鞋被当众烧掉。王振滔在鄂州市场价值20万元的皮鞋，也全部被工商部门没收。一时间，温州鞋成了假冒伪劣的代名词。

　　“哪里跌倒就在哪里爬起来。”1989年，在一些朋友的鼓励下，王振滔重整旗鼓，四处筹措资金，决定跨出新的一步，打造自己的品牌，生产高质量的皮鞋。

　　1990年，王振滔注册了商标“奥康”，重新杀回武汉等地的皮鞋市场。由于鞋子质量过硬，市场渐渐打开。

　　然而，就是在这一年岁末，农历腊月二十四的晚上，员工大多已经放假了，几名工人离开厂房时，把未熄灭的烟头扔到地上，结果被风吹到木屑上，引起一场大火，五层楼的家庭厂房被烧毁。

　　1991年，王振滔说服亲戚朋友，以股份合作形式重建厂房，这次的厂房和生产设备更加上规模、上档次了。当年，产值就突破了100万元。

　　一年一个台阶。1992年以后，奥康就没有停歇过增资扩建的步伐。“到如今我几乎每年都在建厂房，我不像一个做鞋的，更像一个地产商。”王振滔诙谐地说。

　　1993年，王振滔与外商合资建立中外合资奥康鞋业有限公司；1994年公司资产突破1000万元；1995年，王振滔成功运作十多家企业，组建奥康集团公司。

　　1999年2月，王振滔和浙江省、温州市领导一起，把从全国各地收缴的数千双假冒奥康鞋付之一炬！这把“火”见证了温州鞋的翻身，也是奥康鞋的又一新起点。

　　“2002年前是我们追钱，2002年以后是钱在追我，这得益于企业的品牌效应和规模效应。”如今奥康集团已成为全球性公司，年产值超过20亿元，品牌价值高达24.76亿元。

　　一个家庭小厂能发展为员工上万的国际型集团公司，王振滔总结成功就在于“吃苦耐劳、敢于冒险、敢于创新、不断学习”。

　　因家庭困难而辍学，小小少年扛起家庭重担，发现商机合作创业，组建现代化企业———

　　南存辉：从街头鞋匠到低压电器大王

　　到温州采访浙商，不能不拜访“中国低压电器王”———正泰集团董事长南存辉。

　　“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”南存辉这样说，也是这样做的。

　　南存辉，昔日温州城内的小修鞋匠，如今多次登上福布斯中国富豪榜，其创业生涯有多少跌宕起伏？记者一行驱车来到温州乐清市柳市镇，探寻南存辉创业的足迹。

　　和大多数成功的浙商一样，南存辉的童年和少年历尽艰辛。他出生在柳市一个普通农民家庭。十几岁的时候，父亲右腿意外粉碎性骨折，为了养家糊口，南存辉不得不辍学回家，从此柳市多了一个修鞋的孩子。

　　修了3年鞋后，南存辉发现，柳市的低压电器产业迅速崛起。一直在寻找机会的他约了3个朋友，开了一个“前店后厂”的电器柜台，做的是最简单的低压电器开关，赚来的第一笔钱只有35元。也就是这35元钱，让南存辉看到了创业的曙光。

　　1984年7月，他与朋友一起投资5万元，在柳市镇办起“乐清县求精开关厂”，这就是现在全国闻名的正泰集团的前身。那年，南存辉21岁。

　　求精开关厂创办之初，南存辉就从上海聘请了专业技术人才，工厂成为全县第一个取得国家机电部颁发生产许可证的企业，产品在市场上一路俏销。1984年至1990年，踏实肯干的南存辉完成了资本积累。1991年，工厂固定资产由5万元增加到200万元，年产值也由最初的1万元做到了1030万元。

　　1991年，与朋友合作创办的开关厂解体后，南存辉吸收家族成员入股，组建了典型的家族企业———温州正泰电器有限公司，南存辉个人持股60%以上。到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。

　　为了让正泰继续做大，南存辉先后将当地38家企业纳入麾下，于1994年2月组建了企业集团，正泰股东一下子增加到数十个。1998年，南存辉对家族控制的集团公司进行股份制改造，正泰的股东增加到现在的一百多个，南存辉的股份下降至20％多。

　　家族色彩逐渐淡化，企业不断壮大，正泰目前已成为拥有资产40亿元、年销售额超过100亿元的大型企业集团。

　　将传统家族企业改造成现代化股份制企业，在“血缘、亲缘、地缘”的基础上，正泰开创了民营企业的新模式。

　　南存辉和正泰的道路，也是浙商的传承与发展之路。

　　哪里有浙商，哪里就有市场。于是———

　　全国有129个温州商会

　　“全国流传着一句‘商谚’：‘哪里有市场，哪里就有浙商’，如今这句话反过来说更贴切，‘哪里有浙商，哪里就有市场’。”浙江工商大学浙商研究中心副主任、浙江省浙商研究会执行会长杨轶清这样对记者说，市场在于发现，在于开发，而浙商就善于抱团发掘市场，一起把市场做大。

　　据他介绍，浙商的强大，不单是靠叱咤风云的名人大家，更是依托深厚的民营经济基础和庞大的商人群体阵容。著名的“温州模式”的非农产业的发动者和创业者是千千万万的农民。

　　在经营模式上，“块状经济”是浙江民营经济的一个显著特点。在温州永嘉县，记者见到，小的制鞋厂，大的鞋业公司、鞋业集团，几乎举目可见。据了解，在浙江省产值上亿的产业集群（区域相对集中，产业相互关联）超过500个，且大多数以乡镇为单位，这是一个个既相互竞争、又团结对外的利益共同群体。

　　温州市委政策研究室浙商研究室、温州大学城市学院马津龙教授称，温州商会四处开花，目前在全国各地已多达129家。“有鸟儿飞不到的地方，没有温州人到不了的地方”，是温州商人走出去发展、无处不在的恰当描述。

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