一、搜索引擎推广策略

　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。在搜索引擎众多方法当中，关键词广告、竞价排名、基于内容定位的广告等都是需要付费的，免费策略则是以搜索引擎优化和免费登录搜索引擎为主。

１．搜索引擎优化策略

　　搜索引擎优化是指：通过提高网站设计质量，适应搜索引擎的计算法则，利用ｇｏｏｇｌｅ等技术型搜索引擎进行推广，交换链接等方式通过其他已经被收录的网站使搜索引擎自动发现自己的网站的一种免费登陆方式。

２．免费登录搜索引擎策略

　　现在一些大型的搜索引擎推出了免费登录的服务，如百度、ｇｏｏｇｌｅ等，只要找到免费登录入口，注明网址等信息就能使其免费收录该网站。现在网上有很多网站专门收集搜索引擎的免费登录入口一次性提供给用户，免去了用户逐个入口搜索的麻烦，如ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｍｙｌｏｖｅ１９．ｃｏｍ／ｍｙｌｏｖｅ１９ｓｏｕ．ｈｔｍ 等。以上提到的两种免费策略由于不是竞价排名，因此只有在用户把企业的全名或接近全名输入搜索栏时，企业的网站才有机会排在比较前的位置，否则搜索排名会很后，用户也很少翻看得到，因此推广效果不明显。

二、电子邮件推广策略

　　电子邮件是一种有效的联络推广工具，其发送对象主要包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是要付费的，免费策略则以电子刊物和会员通讯为主。在电子邮件推广策略中，如何获得ｅ－ｍａｉｌ地址是关键，因此在免费策略研究中以利用内部列表为主。

　　常用的免费获得ｅ－ｍａｉｌ的方法有以下几种：

　　１．注册信息：利用会员服务、竞赛、优惠、促销等方式，想方设法让客户注册网络用户，加入企业内部列表；或者在ＢＢＳ等的一些公众场所发布信息，吸引客户来注册等。

　　２．利用现有的内部会员发展：通过各种优惠，使现有的注册会员为企业提供其身边朋友的ｅ－ｍａｉｌ。如：若会员能提供１０个朋友的ｅ－ｍａｉｌ能获得礼品或优惠券的抽奖机会。

　　３．到一些可以查看个人资料的网上公众场合查看目标消费群的ｅｍａｉｌ资料，——记录，加入邮件列表。例如ｃｈｉｎａｒｅｎ等一些同学录网站就可以看到个人的ｅ－ｍａｉｌ。

　　４．利用一些可以搜索到个人资料的软件或工具搜索，如利用ＱＱ，可在ＱＱ 查找功能中搜索“广州　年龄２０～２５　性别不限”（目标群信息）等，逐个查找目标消费群的个人资料中的ｅ－ｍａｉｌ地址，加入邮件列表。这方法的优点是不用花钱，而且查找特定地区和年龄段的目标消费群时较为准确，但消耗时间较多，查找工作重复繁琐。

　　５．传统方式获取：利用一些传统方式获取潜在顾客的ｅ－ｍａｉｌ，例如问卷调查中，提到若他们希望获得某种服务就请填写ｅ－ｍａｉｌ。

　　 以上第２、３、４种获取ｅ－ｍａｉｌ的方式都不属于许可营销，但若只是发送一次邮件，并说明若用户希望继续收到这类邮件就请注册，正式加入，否则请按退出列表的按钮。当用户退出列表后，网站将不再向其发出邮件。这样即使第一次发邮件是没有经过用户许可，但若仅发一次，相信也不会引起用户的不满，所以也不妨一试。获取ｅ－ｍａｉｌ后，接下来的工作就是向他们发送有价值的邮件了，如新闻信息、产品信息、企业行业动态、优惠信息等，当然，要在邮件里附上网站网址、标志等，以达到宣传网站的目的。

三、链接推广策略

１．交换链接和交换广告推广策略

       交换链接是具有一定相关性或互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的ＬＯＧＯ或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。它可以是同行业网站、供应链伙伴网站、互补行业网站的相互合作。虽然通过交换链接增加的点击率不很大，但是当用户看到企业网站的链接或广告后，即使不点击，其品牌或站名都已经进入了他的视线范围，被其所知晓，因此已经一定程度上达到了推广的目的。

２．登录网址导航

　　现在网上有很多把收集网址并将其分类，提供网址导航服务的网站，方便用户有针对性地搜索，其中有很多是免费登录的，通过登录网址导航网站，企业网站就能被目标消费群有目的地搜索到。省时省力和目标消费群准确是其主要的优点，但这种策略属于之前多说的被动的推广策略，其效果依赖于消费群的主动性。

３．登录行业网站

 　　这种免费策略就是登录一些行业的网站，提供链接和公司简介，供消费者有目的地登录查找。它的优缺点与登录网址导航的类似，优点是客户目标群突出，针对性强，缺点是属于被动推广。

 四、病毒性营销推广策略

　　 病毒性营销推广策略实质上就是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，以达到推广的效果。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价换得非常显著的效果。常用的方法有：

 １．免费资料和服务

 　　可以为广大的消费者免费提供一些为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容：如免费电子书、免费软件、免费ＦＬＡＳＨ作品、免费贺卡、免费即时聊天工具、免费墙纸、免费调研报告、免费邮箱、免费邮件列表，免费计数器等，然后在这些服务中加入自己的广告或者链接。由于这些都是免费的，因此极易被传播和推广。

 ２．有趣页面

　　一些精美和有趣的页面常常会令网友感到新奇而主动宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面，加上网站信息和网址一起传播，如在网页输入栏上填写你的名字，网页图片上的金条就会自动刻上你的名字。

　　这种策略的优点就在于利用了人与人之间相互联系的关系网和网民的积极性，若网站提出“如果网民能为其传播超过ｘ人，就能获得扩展的免费服务”，相信这策略的效果会更甚。但是诸如免费邮箱、软件、有趣网页之类服务和资料并不是所有企业和个人都有能力提供的，这毕竟需要一定的人力、物力、技术和创意。

五、信息发布推广策略

　　信息发布推广策略就是将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、论坛、供求信息平台、行业网站等。不过，需要及时更新自己网站的信息，以充分发挥网站的功能。

１．发布相关新闻

　　发布相关新闻就是趁着行业变动、企业举办活动或相关的政策法律变动时到相关的网站去发布新闻，借机会宣传企业及网站，让网民了解时政变动、行业变动的同时也认识到发布信息的企业。

２．发布免费文章

　　到行业网站上，发布一些介绍性的文章，并留下网址。或者对行业作一些评论、调查统计等，然后写一些规范的论文、调查报告等对消费者非常有作用的文章，免费发布。当消费者需要这方面的资料时，搜索到该文章，就会看到附在上面的网址，从而起到网站推广的效果。

３．虚拟社区推广策略

　　虚拟社区推广策略就是到诸如新闻组、聊天室、论坛等的一些虚拟社区中，选择一些与企业相关的组别，加入其中，以一个普通人的身份，发布一些免费文章，或作评论宣传，并附带网址，吸引其余组员登录网站查看详细消息的一种宣传推广策略。

４．电子商务平台发布供求信息

　　企业还可以考虑在阿里巴巴、易趣、淘宝等电子商务平台展示产品，然后留下企业网站，吸引消费者点击进入。由于这些电子商务平台人流量大，而且搜索人目标明确，因此这种方法是网站推广的一个很好的途径。

六、即时信息推广策略

　　即时信息推广策略就是运用ＱＱ、ＩＣＱ、ＭＳＮ等即时信息工具来宣传网站。下面以ＱＱ为例说明，其余的即时信息工具用法类似。

１．ＱＱ 上查找群

　　可在ＱＱ上运用查找功能，查找兴趣与企业、行业相关或年龄属于目标消费群的群组加入，像虚拟社区推广那样发布文章，附带网址，或谈论、推介要宣传的企业和网站。技巧与虚拟社区推广类似。

２．在ＱＱ 上查找目标人群

　　在ＱＱ 查找功能中输入“广州　年龄　性别”等属于目标消费群的信息，得出结果后加为好友。由于很多ＱＱ用户都设置了“需要通过申请才能加为好友”，因此当把他加为好友时，就会自动出现“给对方表明身份”的输入栏中，若把网址写进输入栏，并附加几个极具吸引力的文字一起发送，对方收到信息后多会出于好奇而点击。这种信息就如ＱＱ即时广告一样，点击率甚至还要比ＱＱ广告的更高，但其应用需要耗费相当多的时间，且由于只是分地区、年龄和性别，没有需求之分，因此针对性不强，这是其主要缺点。

参考文献：

［１］几种常用的网站推广手段，２００３～８～２０，　ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｘｘｙ８．ｃｏｍ

［２］冯英健：网站推广策略概述，２００４～１１～２６，ｗｗｗ．ｍａｒｋｅｔｉｎｇｍａｎ．ｎｅｔ

［３］Ｄｒ．ｒａｌｐｈｆ．ｗｉｌｓｏｎ，网站推广２９种常用的方法　ｗｗｗ．ｗｉｌｓｏｎｗｅｂ．ｃｏｍ

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